Une stratégie financière solide autour des ventes sera

Mexico.- À l’approche de la dernière haute saison de l’année, les entreprises commencent les derniers préparatifs pour faire face aux pics de demande de jours comme La bonne fin et quelques autres qui gagnent en popularité comme le Cyber ​​Monday, Black Fridayainsi que le reste de la saison de décembre.

Selon la Confédération des chambres nationales de commerce, de services et de tourisme (Concanaco-Servytur), dans l’édition de la bonne fin qui est sur le point de commencer, ils sont attendus ventes totales de 195 milliards de pesos uniquement pendant l’événement. tandis que le Association mexicaine des ventes en ligne (AMVO), dans la journée qui dure du 18 au 21 novembre, 8 Mexicains sur 10 sont intéressés par l’achat d’un produit ou d’un service.

« Compte tenu de la forte demande présentée en cette période, la planification est particulièrement importante, puisque lezéro anticipation dans les stratégies commerciales et manque de liquidité ont été un obstacle pour profiter des pics de ventes des PME mexicaines qui participent aux chaînes d’approvisionnement nationales et internationales », a commenté Luis Rodrigo Garza, directeur du développement commercial chez Drip Capital Mexico.

« Bien que l’opportunité soit énorme, il est vital qu’ils recherchent des outils pour éviter de tomber dans l’insolvabilité compte tenu de la forte demande d’intrants et des délais de paiement qu’attendent leurs gros acheteurs », a ajouté le dirigeant de la fintech spécialisée dans l’affacturage.

Il est important de se rappeler que même si les pics de demande représentent plus de ventes, ils signifient également une augmentation des dépenses. production et distribution de produits en plus grand volume.

« L’un des phénomènes les plus fréquents au niveau financier dans les PME au début d’événements comme le Good End, c’est la difficulté d’avoir le trésorerie suffisante aux dates de pic de ventes pour satisfaire la demande de ses clients. Cependant, pour la haute saison 2022, nous sommes confrontés à un moment d’incertitude, car si les ventes vont sans aucun doute augmenter, le fait qu’il y ait un ralentissement économique Cela pourrait également signifier que la consommation diminuera», prévient Luis Rodrigo Garza.

Selon le spécialiste, le manque de préparation des petits entrepreneurs découle généralement de divers facteurs, dont la stocks excédentaireszéro compréhension de la Objectifs de ventemanque de sources de financement efficaces et/ou peu de communication entre les domaines des entreprises, aussi petits soient-ils ; et la préparation à ces éventualités doit commencer au moins trois mois avant l’arrivée de la saison.

Comment mieux développer mes ventes en ces saisons ?

Pour favoriser le développement des activités liées à la chaîne d’approvisionnement et au financement des entreprises, Drip Capital identifie quatre points essentiels pour toute stratégie de vente pour les PME, qu’elles soient axées sur les ventes nationales ou à l’exportation :

1. Prospection commerciale. Avoir des objectifs clairs, des stratégies anticipées, des projections de ventes et des objectifs saisonniers, ainsi qu’une compréhension claire des besoins de leur profil de clientèle, permet aux hommes d’affaires d’avoir une mesure objective de la quantité d’inventaire nécessaire pour couvrir les besoins de leur marché. , réduire l’incertitude financière de l’organisation.
2. Préparez votre équipe. En plus des inventaires et des ressources financières, un autre aspect crucial pour répondre à la demande de ces saisons est d’avoir des équipes plus fortes pour atteindre les objectifs et les buts.

   L’idée est de déterminer quelles stratégies conjointes peuvent aider à atteindre les objectifs et les buts; en plus de soulever des situations dans lesquelles l’adaptabilité sera vitale. Les domaines comme Ressources humaines (pour l’embauche de personnel temporaire ; Ventes et marketing (pour la planification de la demande réelle et les stratégies de recherche de prospects), ainsi que Finance (pour la recherche et l’acquisition de plans de financement efficaces, sans surendettement) doivent être dûment coordonnés et alignés.

3. vendre à crédit. Quelle que soit la saison, offrez les délais de paiement représentent un grand avantage concurrentiel pour tout fournisseur, car cela devient une meilleure alternative pour les acheteurs pour éviter de payer comptant des produits qui n’ont pas encore été mis sur le marché de la vente directe aux consommateurs, en plus de vous permettre de négocier un prix plus attractif pour votre entreprise en échange de versements. Pour atténuer l’attente de paiement, le l’affacturage est une ressource utile pour recevoir des avances sur ventes à crédit.
4. Trouver des sources de financement. Comme indiqué précédemment, le principal défi auquel sont confrontées les entreprises lors des pics de ventes est la manque de liquidités nécessaires pour couvrir des dépenses élevées, même face à des cycles de conversion de trésorerie relativement courts.

   Afin de contrer ce problème, les entreprises doivent rechercher des formes de financement qui leur assurent un fonds de roulement efficace, sans garantie et avec des facilités de paiement qui leur fournissent des liquidités au moment où elles en ont le plus besoin pour répondre à la demande du marché.