Nous savons tous qu’un site Web crée ces précieuses premières impressions sur les clients potentiels de toute entreprise. En effet, un site Web d’entreprise est au cœur de toute activité de marketing numérique et également le point de contact clé pour toute entreprise pour entamer une conversation avec son public sur le marché.
Par conséquent, la plupart des spécialistes du marketing B2B suggèrent d’obtenir des prospects à partir de ce canal de marketing en ligne essentiel.
En fait, dans l’environnement commercial hyper-dynamique d’aujourd’hui, il est important de rester au fait des moyens d’appliquer les dernières stratégies et outils de génération de leads aux sites Web de votre entreprise.
Vous vous demandez comment tout cela fonctionne ?
Eh bien, pour ceux qui ne savent pas encore ce qu’est la génération de leads, voici un moyen pratique, productif et unique de transformer le site Web de votre entreprise en une centrale de génération de leads qui peut attirer de nouveaux prospects et aider les entreprises à trouver une croissance des revenus.
Intégrer un chatbot personnalisé
En tant que l’un des fournisseurs les plus populaires d’outils CRM alternatifs de Salesforce, nous avons constaté qu’un système de chat en direct automatisé dans lequel un Chatbot est fait pour interagir en temps réel avec les visiteurs du site et répondre à leurs questions, en particulier un système basé sur l’IA qui vient avec diverses fonctionnalités, vous pouvez facilement convertir les visiteurs en prospects car il :
- Les chatbots peuvent interagir avec les visiteurs 24h/24 et 7j/7
- Créer une segmentation d’audience basée sur les données des utilisateurs
- Créez des expériences visiteurs personnalisées en suivant leurs préférences
- Éliminez les temps d’attente en proposant des solutions rapides
- Attirez des visiteurs en temps réel en remplaçant les formulaires de prospection traditionnels
Mettre en place un système de rappel
Selon une étude publiée par New Voice Media, elle indique que plus de 75 % des consommateurs déclarent aujourd’hui qu’un appel téléphonique est le moyen le plus rapide d’obtenir une réponse.
Ainsi, une fois que les marques B2B utilisent un système de rappel intégré à leur outil CRM facile à utiliser, cela peut donner aux utilisateurs la possibilité d’engager une conversation avec les commerciaux de l’entreprise.
En outre, une autre stratégie utile que les entreprises appliquent de nos jours consiste à ajouter un bouton d’appel sur leurs sites Web professionnels qui permet aux utilisateurs d’appeler et de parler aux représentants de l’entreprise de manière simple et rapide.
Mettre en place un système automatisé de génération de leads
Il existe aujourd’hui un certain nombre d’entreprises qui utilisent des systèmes de génération de leads automatisés qui peuvent suivre les coordonnées d’un visiteur du site et les détails de l’entreprise, et utilisent des outils qui surveillent les visiteurs nouveaux et réguliers en les intégrant à des solutions logicielles CRM d’entreprise qui continuent de le remplir de nouveaux contacts. .
Dans l’étape suivante, une fois que les nouveaux prospects ont été générés, les entreprises doivent effectuer une sensibilisation massive pour en savoir plus sur les visiteurs de leur site, puis les ajouter à leur pool de prospects qualifiés en marketing.
Voici quelques conseils et astuces utiles pour toucher en masse vos clients potentiels :
- Envoyez des sondages pour comprendre les préférences actuelles de vos prospects et les défis auxquels ils sont confrontés.
- Gardez les lignes d’objet de vos e-mails simples, une bonne approche consiste à être consultatif et à ne pas vendre vos offres.
- Alors que les meilleurs jours sont les mardis et jeudis, les 5, 7 et 12 de chaque mois sont les meilleurs jours pour planifier vos campagnes de marketing par e-mail.
Utilisez des SMS pour récupérer les paniers abandonnés
Cette technique de génération de leads, plus que les affaires B2B, fonctionne bien pour les magasins de commerce électronique, dans laquelle vous pouvez envoyer un simple texte pour récupérer les paniers abandonnés sur votre site Web de commerce électronique, ce qui peut motiver et rappeler les visiteurs du site qui reviennent et terminent leurs achats.
Voici quelques bons conseils pour lancer des campagnes SMS de récupération de panier abandonné :
- Utilisez un CTA (appel à l’action) pertinent et puissant qui peut inciter les utilisateurs à s’inscrire.
- Assurez-vous d’envoyer un message de suivi immédiatement, juste après l’abandon du panier.
- Intégrez un lien dans le SMS pour aider les prospects à finaliser leur achat.
- Continuez à envoyer une série de messages de rappel à intervalles réguliers et prédéfinis.
Exécutez des campagnes de contenu interactif
Les spécialistes du marketing modernes utilisent aujourd’hui une variété de formats de contenu, notamment des jeux, des quiz, des enquêtes, des concours, des évaluations et des outils interactifs.
Par exemple, nous connaissons une compagnie d’assurance-maladie qui ciblait les hommes d’âge moyen en créant un questionnaire intitulé « Êtes-vous un père en forme et en bonne santé ? »
Ce quiz a non seulement aidé le public à comprendre son niveau de forme physique actuel, mais a également aidé l’entreprise à suggérer une solution personnalisée basée sur les réponses des utilisateurs, et a finalement encouragé les participants à souscrire à un plan de remise en forme.
Optimiser les pages de destination
Pour augmenter les inscriptions sur le site Web, il existe également diverses techniques d’optimisation qui peuvent améliorer la génération de prospects. Ainsi, en plus de rendre une page de destination simplement visuellement attrayante, les spécialistes du marketing peuvent également apporter de petites modifications pour permettre aux visiteurs de s’abonner à une newsletter ou à tout autre service. .
Par exemple, aujourd’hui, de nombreuses entreprises utilisent les inscriptions sur les réseaux sociaux pour simplifier l’expérience utilisateur et accélérer leurs processus d’inscription. En fait, de nombreuses marques gardent intentionnellement leurs pages de destination propres et n’autorisent les utilisateurs à voir le formulaire de contact complet qu’après avoir choisi de s’inscrire avec leurs e-mails.
Publier du contenu axé sur l’audience
Selon un rapport publié par Databox, le marketing de contenu s’est avéré être l’un des canaux les plus fiables pour les stratégies de génération de leads B2B.
Par conséquent, étant donné que les entreprises du marché B2B produisent constamment du contenu éducatif, il a été observé que la diffusion de contenu axé sur l’audience est une puissante stratégie de génération de leads qui peut amener les marques à des taux de conversion jusqu’à 50 % plus élevés, une fois qu’elles persistent dans leurs efforts.
Créer une vidéo d’introduction
La création d’une vidéo d’introduction pour votre marque et vos offres est un excellent moyen de raconter l’histoire de votre marque et d’engager les utilisateurs. Le meilleur endroit pour ajouter une telle vidéo est donc sur la page d’accueil de votre site Web B2B.
Nous disons cela parce que la plupart des vidéos informent le public sur l’objectif plus large d’une entreprise ou même aident à donner un aperçu des principales caractéristiques et avantages de l’utilisation de leurs offres.
Alors, ajoutez un CTA distinct à la fin de votre vidéo d’introduction et commencez à collecter des prospects.
conclusion
Dans les temps modernes, les utilisateurs en ligne conscients du numérique ont le pouvoir de faire des recherches approfondies avant de faire un achat, car aujourd’hui les consommateurs sont devenus beaucoup plus actifs pour trouver et obtenir les bons produits et services par rapport à ce qu’ils étaient auparavant.
Ainsi, une fois que vous savez ce qu’est la génération de leads et les avantages associés à la génération de leads, il est préférable de passer des méthodes traditionnelles de génération de leads comme le démarchage téléphonique et la publicité à l’utilisation de votre site Web, qui est un canal essentiel pour offrir à vos visiteurs potentiels d’excellentes informations. et expérience dans l’engagement de vos visiteurs avec des innovations comme nous l’avons mentionné dans cet article et vous permettant de rester sur la bonne voie pour trouver une croissance constante des revenus.
