Avec environ 2+ millions d’acheteurs actifs, l’immobilier est un marché assez encombré aux États-Unis qui peut rendre tout agent immobilier incapable de développer son activité immobilière.
Cependant, la bonne nouvelle est que la croissance est à portée de main.
En effet, vous pouvez prendre plusieurs mesures pour développer activement votre activité immobilière, atteindre de nouveaux clients et donc générer plus de ventes en cours de route.
Voici donc quelques conseils de notre part en tant que l’un des fournisseurs de CRM immobilier primés pour faire passer votre entreprise immobilière au niveau supérieur :
1. Restez déterminé grâce au réseautage
Pour trouver un miracle de croissance d’entreprise, vous devez maîtriser une approche spécifique pour trouver des personnes lors de grands rassemblements sociaux et d’événements de réseautage qui peuvent vous aider le plus, que vous ayez besoin d’une aide financière ou que vous demandiez à quelqu’un de partager des conseils pour atteindre des objectifs commerciaux spécifiques.
En d’autres termes, en tant qu’agent immobilier prospère, favorisez les relations avec une variété de personnes où certaines peuvent être plus utiles à la croissance de votre entreprise tandis qu’une autre personne vous servirait mieux dans un rôle de mentor.
2. Améliorer les compétences en gestion du temps
Il est impossible de développer votre entreprise si vous essayez toujours d’arriver à la fin de votre liste de tâches. De cette façon, vous rattrapez toujours votre retard au lieu de vous concentrer sur ce qui peut vous faire passer au niveau supérieur.
Malheureusement, l’une des principales causes du manque de gestion du temps est la distraction, qui est le problème le plus courant chez tous les agents immobiliers.
Alors, utilisez un logiciel de gestion du temps comme Trello intégré à votre outil CRM immobilier afin que vous sachiez que vous n’avez que 10 minutes pour passer un appel téléphonique aléatoire et suivre votre journée.
3. Envoyez vos prospects par e-mail
Un autre conseil pour la croissance des entreprises dans l’immobilier est que vous ne devez pas seulement suivre vos prospects avec un système CRM facile à utiliser, mais vous devez également vous engager de manière proactive avec eux, en particulier pour les prospects potentiels qui sont encore à venir. pas prêt et ils sont toujours assis sur la clôture. .
L’envoi d’e-mails personnalisés permet aux entreprises de montrer aux clients potentiels leur connaissance de la région ou de l’immobilier en général.
L’envoi d’e-mails aide également à garder votre entreprise dans l’esprit de vos prospects qui sont encore indécis. Ainsi, lorsqu’ils sont prêts, ils sont susceptibles de penser : « Oh, je dois contacter (votre agence immobilière). » ; Ils m’ont envoyé tous ces e-mails incroyables liés à l’immobilier.
Désormais, vous devez également inclure essentiellement un CTA (appel à l’action) dans chacun de vos e-mails qui, une fois cliqué, conduira le destinataire à un article de blog ou à une page de destination qui partage une offre que vous proposez au cours de cette semaine/mois/jour.
En d’autres termes, tout en commercialisant numériquement votre marque, CTA vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux.
4. Demandez des références
Cela peut être une nouvelle choquante pour beaucoup que, selon une enquête menée auprès de 500 agents immobiliers aux États-Unis par OutboundEngine, il a été constaté que plus de 75% des transactions immobilières proviennent de références.
Donc, pour passer au niveau supérieur, concentrez-vous sur la génération de références avec vos clients existants et passés stockés dans votre base de données CRM.
Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez le faire, notamment :
- Offrir des cadeaux de parrainage.
- Demandez une référence sur leur site Web.
- Offrir des cadeaux aux clients… et plus encore.
5. N’ayez pas peur des réseaux sociaux
Rendre les réseaux sociaux utiles en gérant leurs plateformes peut sembler vraiment intimidant. Pourtant, 2,8 milliards de personnes utilisent aujourd’hui les réseaux sociaux et ce nombre ne cesse d’augmenter. Par conséquent, il est impossible d’ignorer le marketing des médias sociaux de nos jours.
Donc, si vous voulez faire croître votre entreprise, il serait sage de rester actif sur au moins un réseau social, où vous pouvez publier des publicités ciblées, partager un contenu unique et utiliser la plateforme comme un outil de génération de prospects pour atteindre un public plus large qui peut être acheteurs potentiels. et les vendeurs de leurs maisons.
Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez faire des médias sociaux un outil de croissance commerciale pour votre société immobilière, notamment :
- Téléchargez une visite en direct des nouvelles maisons sur le marché. Désormais, si vous utilisez Facebook, même si votre public ne se connecte pas pendant les diffusions en direct, les vidéos resteront sur votre mur, où elles pourront être consultées plus tard.
- Félicitez les nouvelles femmes au foyer sur Instagram.
- Boostez la liste publiée sur Facebook afin que vos publications puissent atteindre un public plus large et que vous puissiez cibler votre public en fonction de la démographie, de la profession, de l’âge, etc.
conclusion
Maintenant que vous avez trouvé ces conseils simples de croissance commerciale pour votre entreprise immobilière, prenez la croissance de votre entreprise en main et tenez bon parmi la foule, essayez ces idées de croissance commerciale et voyez lesquelles sont les plus efficaces. , puis trouvez des moyens de les optimiser. pour des résultats encore meilleurs dans les jours à venir.
